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2017-9-1(第51期家居家纺类目商家):电商老司机带你玩转直...

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发表于 2017-9-7 12:53:13 | 显示全部楼层 |阅读模式
本帖最后由 xuanze02 于 2017-9-7 12:57 编辑

                                   电商老司机带你玩转直通车 --宝贝测款篇
操作爆款是固定的顺序,很多童鞋心急吃不着热豆腐,上来就猛冲猛打,做了一堆假数据骗骗系统,骗骗自己,然后就没有然后了。
正确顺序的第一步是“测款”,没有良好的爆款根基,一切技术和方法都是虚的。
直通车的定义:精准营销工具
测款环节谨记一点:精准

1.关于日限额设置(看图1
1.jpg
不同类目竞争程度不同,所以日限额设置也是不同的,一般情况下女装类目500日限额起步,其他类目依次递减,但最少也别低于200元,否则没几个点击钱就没了,都是偶然数据有啥好分析的。如果你是土豪或者老司机,也可以不设置日限额,数据越大越有参考价值,这是肯定的。
不要选择智能化均匀投放,这个选项的目的是保证你的日限额能在1天时间内均匀投放完毕,感觉挺好的,其实不是,如果你日限额不够,计划就会自动烧一会停一会,就像你开汽车速度快了就踩刹车、慢了就踩油门,账户权重不能够自然延续;所以,建议勾选标准推广,用出价控制日限额烧完的时间,尽量争取烧1整天,这样数据更准确,下面讲出价的时候会继续讲。

底下的表格表达的意思应该不用我解释了,看不懂的也别找我解释,自己可以回家了。你只要注意别出现红的就行,这个计划就是总出问题的计划,你别学她。

2.关于设置投放平台(看图2
2.jpg
这里面有计算机端淘宝站内、淘宝站外,移动端淘宝站内、淘宝站外,四大流量入口。测试期计算机端不投放,流量太小,价值不大,移动站外也不投,只投移动站内,数据量大、精准、流量入口单一,可分析性强。

移动折扣设置400%,这个是为了后面计划里面的“智能匹配”做准备的,智能匹配无线端不能单独出价,需要靠PC端出价调节,所以移动折扣设置越高,调节的空间就会越大。

3.关于设置投放时间(看图3
3.jpg
测试期直接到行业模板里面找到自己对应的类目选择即可,行业模板是淘宝通过大数据分析得出来的大家使用率最高的模板,相对比较精准,后期你可以根据自己的店铺情况再次调整。如果是大店,已经根据自己的店铺成交情况调整好了,那就选择保存好的自定义模板。

4.关于设置投放地域(看图4
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切记全选和以省为单位选择,一般情况下选择40-60个城市就足够了,再多的城市数据量也不大,大一点的店铺80个左右也就够了,不用选太多。很多熟悉类目的老司机都是盲选的,因为对自己店铺成交的城市非常熟悉,不用参考任何数据。作为新手小白来说,有2种方法:第一种,如果店铺后台有成交订单的,可以把订单倒出来进行数据处理,把成交城市做一个排行,选择排行前40-60个城市(如果你不会用表格处理订单数据,可以问百度或者加群问我们的助教老师都可以);第二种,如果你没有订单,就要花点小钱购买一个生意参谋专业版,查看市场行情里面的成交城市排行,这种方法没有第一种方法准确,但你没有办法。
备注:地域选择很关键,仅仅这一项选的准,给你直通车整体数据指标提升个1.2-1.5倍是非常轻松的。

5.关于添加创意(看图5
添加创意分为创意图和创意标题,现在是必须要选择主图里面的创意图,所以测试期的宝贝尽量多做几张创意图备选,一般我们都是准备10张以上的创意图备选,最终留下最好的几张图作为主图,增加直通车的点击率也增加搜索流量入口关键词的点击率,创意图必须要突出产品的主体和卖点,否则即便点击率高转化率也会出问题,先找好产品的卖点告诉美工,让他根据卖点做个20-30张图,然后多找几个朋友选10来张,再上去测试。
大店会有所不同,如果你筛选到一张点击率高的,但是还想多筛选几张,找到更高点击率的创意图,可以把流量70%锁定给那张点击率高的,30%分配给测试的其它几张创意图,而且这些创意图是可以从图片空间选择的,所以大店的自由度还是比小店大很多的。能做大抓紧做大,要不然你就是一根无名的小草,死了也没人会注意到你,做大了之后圈子也不一样,即便有些风吹草动,圈子的力量还是可以给你带来不少资源的。

在宝贝测试期,创意标题必须包含主推关键词,如果你发现关键词的相关性没有满格,一般情况下把这个关键词复制黏贴到创意标题里面,你就会发现相关性立马就会满格,这是提高质量分权重的必杀技。(如图5所示)
5.jpg

6.设置关键词(看图6
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这是非常重要的一个环节,小卖家和大卖家绝对是不一样的,老司机和小白也是不一样的。建议大家先到生意参谋----行业热词榜里面兜兜圈子,看看那些词比较合适,别自己在那边瞎造词,最终也没有搜索量或搜索量太小或有更好的替代词,你都是白费功夫(如图7所示)
7.jpg
选择你的品类,看近7天的数据,分析关键词。这里排序方式有很多种,根据自己的需要点击排序,测试期宝贝选关键词就按照人气排序筛选,选择不能太大,会不精准,也不能太小,推起来价值不大。
一般建议是类目词+属性词作为主词比较合适。二级词的好处是流量相对是精准的,测试数据也是精准的,此外竞争强度不是太大,花的钱也不多,同时又比三级词获取的曝光要多,刨除很多偶然因素。
主词就是你宝贝的市场定位,如果你不确定哪个二级词可以作为你的市场定位,你可以先选择3个左右二级词,人为确定1个作为主词,其他词也放进去测,如果你选的主词不行,至少还有2个主词作为替补。
关于长尾词,一旦你确定好主词,一定要多抓几个包含主词的长尾词做为补充,组成一个矩阵,不要让一个主词孤零零的再战斗。
举例(羽绒服):
主词优先确定:大毛领羽绒服女
辅助主词:
中长款羽绒服女
羽绒服女连帽
长尾词矩阵:
大毛领羽绒服女修
大毛领羽绒服女韩
大毛领羽绒服女中长款
大毛领羽绒服女冬韩国
大毛领羽绒服女真毛

大毛领羽绒服女冬
选长尾词可以利用下拉框选,也可以用手机锦囊词选,都可以(如图8所示):
8.jpg
词选好了之后,默认出价设置个0.05元即可,这是PC端的出价,暂时没太大关系。
下面还有2个选项:
启用关键词智能匹配,可以开启,在关键词列表的最上方,一般情况下会跟你你主词的点击量、点击量、转化率差不多,还是不错的,但也有很多店铺完全是浪费钱,你先开几天看数据好坏,如果不好可以从关键词列表暂停。
启动宝贝定向,如果你是小卖家或者不是土豪,建议先别勾选,后面我讲定向再说。

7.筛选关键词和出价(看图9
9.jpg
你可能选择了10来个关键词放进了计划,一般情况下先按照质量分筛选一遍,我的习惯是低于8分的全部删掉,如果你词质量分都很低,也可以适当降低要求,但主词别删。如果主词质量分很低很低,你要考虑考虑是不是选错了,或者其他什么原因。
第二步点击关键词进入流量解析,看下这个关键词的展现指数,如果连1000的展现指数都没有,那烧的价值也不大了,除非你是特别小的类目,如果真的是特别小的类目,也别打爆款了,打也打不起来,换个开车的方法,这套方式不适合,我还有别的开车方式可以教你。
第三步再看下点击指数和点击转化率,不要出现完全没点击和没转化的情况,也不要出现心电图式的点击指数或点击转化率,只要不是这样的情况这个词基本可以用。
第四步再看下市场均价,你的初始出价比市场均价高个20-30%即可,由于你是新建的计划,权重比较低,高出均价30%左右都不见得有点击。如果是大店有老计划带着的话,可以出价低于均价的20-30%,之后根据情况再调整。

备注:这里是无线出价,每个词都要单独调整。

8.关于访客人群(看图10
10.jpg
选项有:优质人群、节日人群、同类店铺人群、付费推广/活动人群、天气人群、人口人群,你别管是啥选项,点开就打钩,全部选完,每一个选项放30-50%的溢价即可。因为你是小卖家刚建的新计划,没多少权重,人群覆盖度很低,能选多少就选多少,全部选满就行了,也不要去拆分的很细致。

9.关于定向推广(看图11
11.jpg
读懂展示位置就读懂了定向,定向的位置有手机淘宝消息中心_淘宝活动、手机淘宝首页_猜你喜欢、PC我的购物车_掌柜热卖、PC淘宝收藏夹_特卖单品、PC我的淘宝首页_猜我喜欢、PC我的淘宝_物流详情页、PC我的淘宝_已买到的宝贝-----连购物车的位置都整出来了,可见直通车赚钱的底线还是比较低的。

PC端可以不看了,因为现在无线流量占据了90%左右。其实主要的焦点也就落到了手淘首页猜你喜欢的位置,这个位置没有大资金是很难撬动的。

10.分析数据(看图12
12.jpg

这是最重要的一个环节,这里主要看几个核心数据:点击率、转化率、收藏率、加购率就可以了。
一般来说,符合爆款潜质的宝贝,收藏率应该在10%上下,加购率在15%上下。更重要的是点击率和转化率,我们的常规要求是超过行业平均的1.2-1.5倍(行业平均值如上图所示红框位置,再流量解析---数据透视里面查看,每个关键词都不一样,要挨个查看)。
只要比行业平均值高就有潜力推广,高的倍数越多推广的潜力就越大,但千万别几个点击就拿过来判断,那是绝对是偶然的。

至少你要保持你的日限额烧完一整天的情况下,连续烧3天以上的数据才具备分析的价值,一般是通过5-7天的数据来判断更准确一点。如果关键词总展现量超过3000也可以作为参考的,当然越多数据越准确。
这里还需要强调一点,宝贝测试之前怎么也得有个3-5个评价的,否则转化数据一定不准,0销量的宝贝谁看啊!!!!!
记住:淘宝任何数据指标都不是绝对值,都是相对的,一定要比较,找到参考坐标去比较,这个坐标可以是行业平均值,也可以是自己定的一个必须达到的指标,也可以从生意参谋里面调取竞品的指标作为参考基准。

问答环节:
问题一:质量分怎么提升?9分后就难上去了?
回答:可以选择全标题复制

问题二:你的商品有季节性吗?如何操作?
回答:有的,现在单量较少,但是一直在用琳琅补单保持流量和转化的增长。

问题三:琳琅第一期关键词如何选择?
回答:第一期投放琳琅先做PC端,一般2期之后自然搜索就出来了,到时再打开无线端。

问题四:新品搜索全标题会被淘宝判定为刷单嘛?
回答:不会的,新品一个星期内淘宝都是扶持的。

问题五:新品关键词如何操作?
回答:可以选择冷门词+长尾词。

问题六:琳琅是只针对新品吗?老品就没有效果了?
回答:老品的话可以维持单数和坑位产出,相对于新品效果较显著。




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