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2017-6-18(第42期童鞋):新品如何测图引流,用琳琅干...

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发表于 2017-6-20 22:36:03 | 显示全部楼层 |阅读模式
大家好,今天和大家分享内容标题为“新品如何测图引流,用琳琅干数据,让流量翻倍“.

我觉得还是从基础来说好了,从选款、产品线布局、店铺前期操作以及数据测试、推款,一套我自己经验总结出来的玩法来说。这里,我相信有自己工厂,供应链,各种活动资源的人毕竟是少数. 很多都是从0开始,没有基础的。基本都是市场拿货或者做分销代理起步,想要在淘宝闯出自己一片天的人。我觉得应该问自己的是:我要卖什么,卖给谁?(所谓的店铺定位)。做分销代理的,选定了自己想代理的供货商之后,实际上这个问题就解决了,但是产品也受供货商限制。如果你是市场拿货,你需要选款,而不知道怎么选的朋友,可以借鉴一下。比如,你想卖连衣裙,如何去找款?我的方式,借助于一个工具。
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逐鹿的爆款词分析,我会选择这个工具,PC端数据,输入该类目最大的关键词:连衣裙夏,进行查询销量排序前100页所有产品的相关数据
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等数据扫完以后,导出数据如图
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我复制到一个新表格以后,保留产品标题、旺旺号、现价、30天成交量
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然后,增加一列,公式为现价×成交量
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计算出单品成交额,然后再算所有产品的总成交额.
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增加两列:价格层级,价格区间
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总成交额803万,我把它分为10分,每一份是一个价格层级,成交额是80万3千。以现价,由低到高排序:
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成交额往下拉,右下角求和部分,达到80w3千,这些产品作为一个价格层级,然后最低价和最高价,价格区间,填写到表格中
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把整个表格所有产品划分出不同的价格层级和区间
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同一个价格区间下,成交额降序排列。做出来之后,根据你自己对店铺价位段的定位,来选择相应的价格区间,一般一个店铺的价位段,可以横跨表格中的3个价格区间内,选定你的价格区间段,销售额降序排列,每个价格段的前三名,是你的目标选款,也就是我自己叫的种子款,确定好需要款以后,怎么办?
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我会根据选定的种子款,根据市场款式,每个种子款,可以拓展3~5个衍生款式,也就是和种子款比较类似的款,这样,就像树枝一样的,开枝散叶,做好店铺产品的布局。一个店铺,刚开始,种子款选个3、4个即可,全店的产品线布局做下来,一共20+款式,就足够了,暂时不需要扩充太多,比如,我种子款有一个是“碎花连衣裙”。 那我是不是可以根据种子款,再找类似的款,找个4、5个碎花连衣裙补充进来。为什么这么做?是因为我一直认为的是:别人能做爆的款,你不一定能做爆,因为店铺定位、人群各方面的因素限制。因此,我需要根据市场爆款去拓展出自己的产品线,然后根据自己店铺的数据反馈,再来选择适合自己的主推款。我们把款式挑好以后,因为是几个系列(种子款)拓展出来的产品线,那么我们的产品标题布局,就会比较简单。先说一下,现在是无线时代,对于标题没有太高的要求,你只要避免自己店铺主推款的内耗即可。那么,根据产品线,我们来做标题布局
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标题布局,根据种子款和拓展款,一条线一条线的来。假设,我选定了两个种子款,分别是碎花连衣裙,条纹连衣裙。那么,碎花连衣裙,我会以这个词,作为这条线所有产品的核心词。根据核心词”碎花连衣裙“,生意参谋搜索词,500个词摘取出来,按照在线商品数由低到高排序,每个款选择5个长尾词(搜索人气大于400/天、转化高)。用文本记录每个款所选择的5个长尾词。每个单品选择5~6个长尾词进行拆分组合成准标题。一个标题60个字符,如果长尾词没有填满。就用核心词的热门关联词进行填充。选择热门关联词的指标:词均转化率>15%。如果,你没有相应的黑科技资源,就是单品前期操作时不能做到关键词卡首条来补单的话。那你可以在标题里加入一个冷门词,比如你店铺标题里摘取3个字。那么前期刷单,可以用冷门词+核心词,冷门词+长尾词的方式去刷单。目前产品准备好了,产品的标题布局也做好了。我们就可以上架操作了。但是,需要注意的是:零基础的,上来就各种黑科技去做,那就是死路一条。因为我这边有例子:这边测试5个店,2个零基础的店统统被抓,店铺违规,12分,今年就直接废了。所以,根据我自己的经验,我们会选择先做店铺,再做单品。目前对于店铺权重有比较大影响的指标:上新率  店铺动销率  店铺层级  店铺信用评分(C店)。前面两个,是需要人为操作的,后面两个是操作的结果。这几个指标起来了,店铺也就起来了。为保证上新率和动销率,我刚开始是这么做的
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每天上2~3款,上架后第二天开始操作销量,但是我不做递增。每天每个单品只做1单。直接做无线端。补单的手法:能卡首条就卡首条去做,没办法的,就冷门词+核心词以及冷门词+长尾词去操作。每个单品,第一周每天只做1单,然后第二周开始,根据流量变化来做,一般,30~50UV补1单。这是单品的操作,但是呢,这么纯粹的去刷单,会让店铺的转化率出现异常。你刚开始并没有流量,纯粹的去刷单,店铺的转化会非常高,当然,新品前三天不管你,但是3天以后你的转化持续异常的话,还是会引起系统的关注。因此,我们会配合直通车低价引流的方式进行流量的获取。直通车低价引流的好处:点击单价低,通常3~7毛的点击单价。展现很高,而且随着优化会越来越高,那么,点击跟随展现就会逐渐增大。随着投放时间的累积和优化,店铺的流量会呈递增的状态,操作简单,而且投产会很高,这种计划不会亏本。所以,我们前期选择的是直通车低价引流的配合。这个如何操作?1、准备工作:词表的建立,按照子类目来建立词表,比如连衣裙、休闲裤、牛仔裤,每个子类目,需要建立一个词表。找词的地方:下拉框以及相关词,生意参谋类目热词榜及其拓展词,TOP20w词表,这些地方找出来的词,按照类目合并到一张表格中,去重然后保留。接下来,说一下基本的设置:
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日限额,起步30元,只要后续有烧完下线的情况,次日直接翻倍,直到有一天烧完下线,次日继续翻倍
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投放平台,全开,折扣统一101%,时间折扣250%。
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投放地区除偏远地区,国外,其他全开
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低价引流是全店投放,因此,有多少款,就投放多少款
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定向推广:
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创意,刚开始只投放两张图,但是做4个创意,每张图移动和pc分开投放
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做创意标题,根据你的标题来做:直接选取你标题里的核心词和辅助大词,作为前半段,后半段选择标题中的修饰词,分布到四个创意标题即可。关键词,刚才说了,每个类目都有一个词表。刚开始,200词加满。
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人群全部打开,全部开单一标签,统一溢价5%
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关键词的出价,最低0.28,一般可以出价3~7毛,根据你所需要的数据变化快慢来决定你的出价,但是,请根据投产比进行止亏出价的计算:
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基本上,我们新品上架,上架当天就投放直通车,因为数据反馈会有一定的时间,因此我们新品直接上车。上车后的优化:1、不管点击率,不管质量得分,前期,只看展现,2、每天12点、18点进行优化,优化的时候,把没有展现的词删掉,然后再补满200个词。需要注意的是,12点优化的时候,是跨天进行的,因此,你优化的时候,头一天没有展现的先做个标签,然后当天数据,把头一天没展现,当天也没展现的删掉即可。优化到什么时候为止?:每个类目一个词表,你每个单品,都要把词表上所有的关键词都过一遍,留下有展现的词。在过完一遍词表以后,你才需要考虑点击量、点击率的问题,逐渐筛选。其他的数据,比如定向、人群这些,在过完词表以后再考虑。新品上架就上车,然后次日开始操作数据(销量)。这样,由于车子数据逐日递增(流量),单品销量、评价,动销,店铺上新率,这些数据保持一个上升状态。店铺的热度,大概14天左右,就会达到一个比较好的水准,这是我进行养店的一个流程。在这个过程中,上架的款,就能够逐步获得数据,根据数据反馈,我们就可以来选择适合店铺本身的主推款。但是呢,因为前期销量操作,会给数据造成一定的偏差,因此,我们在选择相对好的数据的款以后,还需要进行数据放大进行测试。那么我们先来看怎么来做选款(选店铺内的款),我们采用  生意参谋——商品——商品效果,选择7天或14天数据。
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除了停留时间,每个类目不同以外,其他的都可以大概参考这个来做。当然,数据量越大,越准确。
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这是一个小店的数据,今天第6天的数据。这个店铺没有刷单,也就是做的低价引流的数据,做了个店内营销活动,基础销量也就做起来了。当然,还需要时间来累积数据后才能做出判断。一般,指标就按上面的来就行。14天的数据,基本可以选出店内表现较好的2~3款产品。选出来之后,我们最先做的是数据放大。采用直通车进行:直通车的作用就变成:测款、测图。测款:放大单品数据,测试3~5天,让点击量递增,具体测试款式潜力,参考指标:收藏率、加购率、跳失率、停留时间。同时呢,做4张创意图,轮播的方式,同步测试3~5天以后,得到最高点击率的图。当然,图片测试可以不停止,比如你有12张图可以测试,那就轮番测试,最终得到点击率最高的图。得到之后,你可以先直接换到主图第一张去。经过车子测试,你可能会得到1、2款符合主推潜力的款式,那么我们就可以进行该有的操作了:方法1:在原有单品数据的基础上,做数据递增,5~7天的数据递增。流量、加购量、收藏量,销量,做7天递增。从行业大盘,计算你行业的收藏率、加购率,做行业均值的1.5~2倍,而销量,最好是能7天递增80~100单出去。这里,最好的方式,是选择琳琅秀和宝盒进行,保证安全系数。方法1是完全借助于单品的一个基础权重进行的加权递增来做的,这样的话,成功率比较高。如果7天递增并没带来数据的增长,那就停下不管,做另外的款。方法2:上新链接操作。方法1的优势在于单品是有数据,且关键词是有排名的,但是方法2没有,一个完全的新品操作。上新链接,采用测过的图作为主图,保证点击率。这个时候是有店铺基础在的,因此,我们操作起来就相对的要轻松一些。我是采取黑搜当中比较适中的一种方式,来做计划,5天,递增80~100个销量的方式,来拉爆流量。警告:这种方式存在一定的危险,尤其是C店,因此,我只提供方法,如果资源上没有优势(比如刷单人群、小号),很容易被抓,如果是这样,请使用方法1。这是我采用的新品操作表如下图: 29.png
只做5天的数据,一般是第六天开始爆发,注意销量干预的地方,购物车销量,是头一天加购,当天购物车访问进行下单。再次提醒,这种方式,没有刷单资源的人不要做。方法1是比较好的方式,借助于琳琅和宝盒进行,安全性很高。讲了那么多,实际上,我们是采用前期养店铺,后期打爆款的方式来做店,去年差不多同样的方式,把一个店铺从0做到200w的月营业额。数据截图可以给你们看下,方法类似,当时黑搜并不知道,就是根据前面说的刷起流量来,根据行业转化率,来补7天进店词的转化做起来的,但是那种方式放到现在是比较容易被抓。所以,你可以尝试下前面讲的,老品数据快速递增的方式,来老爆数据。 30.png
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这个店,当初是没投放直通车的,只是用其他店铺0销量上车测款测图之后,放到天猫来做的。今晚大致的内容就是酱紫!
问题回答:
问题1.新品关键词如何设置?
回答:关键词采用冷门词+长尾词的方式

问题2:第五天110个访客30单,转化会不会很高?

回答:没有问题的,店铺热度起来以后不会引起店铺数据异常。

问题3:店铺后台首页 信用评分是什么?
回答:一般高于600分的上架当天就有流量
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问题4: 做全店的话要怎么做?
回答:先操作全店,全店操作就是每个单品的操作啊
问题5:店铺热度起来所有宝贝本身就足够多的访客,然后在刷数据最好的主款,5天80单?
回答:低价引流,会带来一部分访客,你前期的操作以及后续根据流量的补单,会让单品产生单品数据,有数据才有优化的方向。

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发表于 2017-6-24 23:03:46 | 显示全部楼层
绝对的干货,讲的非常认真啊!赞!
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